4S店为什么这么怕全款买车？

最近想买辆车，去4S店看了一圈，发现销售一听我要全款，脸色立马变了，各种推贷款方案，说什么贷款优惠更大、送的东西更多。我本来觉得全款省心，不用还利息，结果他们这么一搞，反而让我有点懵。我自己查了查，有人说是因为贷款4S店能赚银行返点，全款他们利润少，还有人说全款提车会影响他们完成销售指标。但我还是不太确定，到底是不是这些原因？有没有内部人士或者懂行的朋友能聊聊，4S店这么怕全款买车，背后到底是什么套路？是单纯为了多赚钱，还是有别的猫腻？我想听听真实的情况，好决定是坚持全款还是接受贷款。